Выход из актива
Продажа — одно из решений по активу, и оно должно быть посчитано. Объекты и портфели от 300 миллионов рублей: подготовка, закрытый круг покупателей, дисциплина сделки.
Сначала считаем, потом продаём
- Продать — одно из решений по активу. Сначала считаем сценарии: держать, реновировать, выходить.
- Если продавать сейчас невыгодно — скажем прямо и предложим подготовительный период под управлением.
- Стратегию выхода мы закладываем ещё при входе в актив — продажа не должна быть спонтанной.
Пустой объект? Продаём через управление
- Незаселённый объект продаётся со скидкой «за неопределённость». Мы убираем эту скидку.
- Берём объект в управление: аудит, ставка, арендаторы, запуск аренды.
- Выводим на стабильные показатели — и продаём уже работающий актив с прозрачной отчётностью, за другие деньги.
- Честно про сроки: подготовка занимает месяцы, а не недели — и это окупается ценой сделки.
Как проходит продажа
- Коридор цены и план продажи — в течение суток после брифа: аналитика сопоставимых сделок и сценариев.
- Закрытые предложения по собственной базе компаний и частных инвесторов — без «длинной цепочки» посредников.
- Off-market показы под NDA, конкурентные предложения, торги за объект — без лишнего шума на рынке.
- Порядок в документах, договорах и показателях — до выхода к покупателям.
Сложные случаи — наша специализация
- Залоги, доли, обременения — собственный юридический блок ведёт раскрытие и снятие.
- Наследственные истории и несколько собственников — согласование позиций и структуры сделки.
- Продажа через продажу компании — когда это уместнее прямой сделки с активом.
Расчёты и безопасность
- Аккредитив или эскроу; комбинирование источников финансирования покупателя.
- График раскрытия информации — покупатель видит документы по мере подтверждения серьёзности.
- Конфиденциальность сторон — по умолчанию, адресные предложения вместо публичной экспозиции.
Порог и цикл владения
- Работаем с объектами и портфелями от 300 миллионов рублей.
- Выход — часть цикла: вход, владение, выход. Покупателю объекта предлагаем управление после сделки — актив не теряет качества при смене владельца.
Отзывы клиентов
У меня офис был в залоге, и я понимал, что большинство покупателей либо уйдут, либо начнут давить на цену. Боялся, что банк затянет процессы и сделка сорвётся на согласованиях. Мне расписали понятную механику: как закрываем кредит, как снимается обременение, какие документы получает покупатель и когда. По итогу покупатель не “сломал” цену, расчёты прошли безопасно, кредит закрыт, право зарегистрировано — всё в одном цикле. Это ровно тот случай, когда без профессионального сопровождения я бы потерял и время, и деньги.
У меня не было времени заниматься продажей: переезд, операционка, сотрудники. Боялся, что из-за вакантных кабинетов меня “продавят” на скидку и процесс затянется на месяцы. Ребята быстро привели офис в вид “заезжай и работай”, сделали понятные материалы и нормальные показы без толпы случайных людей. Покупатель нашёлся именно end-user, и мы закрыли сделку без дисконта. Отдельно отмечу — с документами и банком всё провели чётко, я был подключен только в ключевые моменты.
Частые вопросы
Вы занимаетесь продажей? Это же риэлторская работа.
Выход — часть цикла владения, и он должен быть посчитан: держать, реновировать или продавать. Мы работаем с объектами от 300 миллионов, готовим актив к продаже и ведём сделку в закрытом кругу покупателей.
Объект пустой — продавать сейчас или ждать?
Незаселённый объект продаётся со скидкой «за неопределённость». Обычно выгоднее сначала передать его в управление, заселить и вывести на стабильный арендный доход, а продавать уже работающий актив. Подготовка занимает месяцы и, как правило, окупается ценой сделки.
Как обеспечивается безопасность расчётов?
Аккредитив или эскроу, график раскрытия документов по мере подтверждения серьёзности покупателя, конфиденциальность сторон по умолчанию, адресные предложения вместо публичной экспозиции.
Посчитать сценарии по активу
Расскажите об объекте — в течение суток вернёмся со сценариями: держать, готовить или продавать, и с коридором цены.
Обсудить задачуКрупный актив продаётся не объявлением, а подготовкой: работающий объект с прозрачной отчётностью стоит других денег.